Soporte de ventas holográfico
Ventas directas
¿Qué se puede hacer para que los encuentros directos con los clientes sean aún más efectivos y finalicen con el cierre de contratos? En muchas industrias reuniones directas con los clientes Decidir sobre los resultados de ventas de las empresas. Para presentar su oferta, los vendedores suelen utilizar herramientas de presentación tradicionales, si es posible. Pero los televisores, los proyectores o los ordenadores portátiles por sí solos ya no impresionan a nadie. Sin embargo, centrar la atención de los clientes potenciales durante las reuniones, poniéndolos en modo recepción, es todo un reto. Los mayores éxitos en este caso los consiguen los oradores carismáticos que saben encantar con su personalidad.
Publicidad holográfica
Sin embargo, la situación cambia radicalmente cuando el comerciante utiliza la última generación de pantallas holográficas portátiles. Box Ledholo 40B o conjunto Eye Ledholo 75DE. Una imagen suspendida en el espacio atrae casi inmediatamente la atención de los participantes de la reunión, dándole al presentador espacio para lucirse y hablar libremente. También hay un cañón aún más poderoso: una combinación de presentación tradicional con animación holográfica de sus elementos más importantes. Aquí es donde nuestra aplicación de gestión de contenido de visualización resulta útil. Gracias a ello, cambiar de escena (próximos hologramas 3D) es simplemente cuestión de hacer clic en el nombre de la siguiente animación de la lista.
Probamos esto en un producto MEDTRONIC. Los resultados de la investigación realizada superaron nuestras expectativas. Resultó que las personas que participaron en el experimento recordaban perfectamente tanto el nombre del dispositivo presentado como los principales beneficios de su uso una semana después de la reunión.
Estudios previos Respecto al afecto, la cognición, la intención de compra y la sensibilidad al precio arrojaron resultados extremadamente interesantes. Las personas a las que se les presentó el producto en forma de imagen holográfica lo valoraron más alto que otras personas a las que se les presentó el mismo producto de forma tradicional (póster). Es más, la presentación holográfica hizo que la gente declarara una mayor disposición a comprar un producto determinado y estuviera dispuesta a pagar más por él que otros.
¿Por qué hologramas 3D?
Varios estudios realizados hasta la fecha sugieren que los procesos de toma de decisiones de los clientes están influenciados por factores emocionales, cognitivos y conductuales (Iljin, 2000; Jokubauskas, 2003). Las actitudes hacia la publicidad juegan un papel importante en sus resultados (Lutz, 1985). Por estos motivos, los profesionales del marketing trabajan constantemente para identificar qué factores tienen el mayor impacto en las actitudes de los clientes hacia productos y marcas específicos.
Haimerl (2007) sugirió que las emociones evocadas por los temas y las comunicaciones publicitarias son de particular importancia para los vendedores y anunciantes porque los estímulos emocionales asociados con un anuncio influyen en la intensidad de la interacción con el anuncio y, por lo tanto, pueden afectar su efectividad (Hupp, Groppel-Klein, Dieckmann, Broeckelmann y Walter, 2008). También se ha descubierto que las emociones evocadas por la publicidad pueden considerarse un fuerte motivador del comportamiento del consumidor (Erevelles, 1998) y que pueden influir en el recuerdo de ciertas actitudes después de la exposición (Park y Thorson, 1990).
El estudio del comportamiento del consumidor subyacente a los procesos de toma de decisiones de compra se convirtió en un campo de investigación importante a fines de la década de 1970, cuando los especialistas en marketing se dieron cuenta de que un cliente potencial debe ser percibido como un recurso valioso para la empresa porque juega un papel clave en la toma de decisiones (Solomon, Bamossy y Askegaard, 2007).
Cuando se habla de publicidad holográfica, vale la pena mencionar a Albert Mehrabian. En su libro Mensajes silenciosos de 1971, escribió:
93% de toda comunicación humana es comunicación no verbal. 90% de la información que se envía al cerebro es información visual. El cerebro los procesa mucho más rápido que el texto porque el cerebro está acostumbrado a procesar imágenes. La gente recuerda el 80% por lo que ve, y sólo el 20% por lo que lee.
Los científicos llevan años investigando la percepción de imágenes. Se estima que el número de receptores que registran imágenes es de 250 millones, lo que supone aproximadamente diez veces más que los receptores olfativos, cien veces más que los receptores táctiles y diez mil veces más que los receptores auditivos. La atención visual no es un proceso cognitivo homogéneo. Consiste en muchos subsistemas y mecanismos, a menudo con diferentes características funcionales (por ejemplo, atención visual enfocada, procesos de búsqueda del campo visual; cf. Eysenck y Keane, 2005; Styles 2006).
El precio de un producto o servicio se considera uno de los estímulos de marketing más importantes que influyen en las ventas, mientras que el precio en sí se percibe en el contexto de otros precios que crean el contexto de referencia. El precio de referencia es el que resulta decisivo para el atractivo del precio, independientemente de si estamos hablando de un aumento o de una disminución del precio (Falkowski, Mackiewicz 2015). Todas las actividades de marketing se traducen en última instancia en la búsqueda de la maximización de los beneficios. Esto, a su vez, se consigue, entre otras cosas, mediante el llamado umbral de diferencia, que permite percibir la diferencia entre estímulos. La perceptibilidad de los estímulos disminuye a medida que disminuye la diferencia entre ellos. Para medir el umbral de diferencia se utiliza el concepto de diferencia apenas perceptible, es decir, la diferencia entre valores que permite percibir una diferencia mínima entre los estímulos. La ley de la diferencia puede aplicarse a varios tipos de estímulos: el peso del producto, la intensidad del sonido, la intensidad del sabor o el tamaño y el color del envase (Falkowski, Tyszka 2003).
Sin embargo, la sensibilidad de los sentidos individuales varía (los más sensibles son la vista y el tacto, los menos sensibles son el oído, el gusto y el olfato) (Tyszka, 2004). La ley de Weber-Fechner (ley que expresa la relación entre la medida física de un estímulo y la respuesta de los sentidos), también conocida como Ley de Weber, creada por el psicólogo alemán Ernst Heinrich Weber permite determinar el umbral de diferencia. En marketing hablamos de su doble aplicación: aumentar el tamaño de un producto determinado (upsizing) y reducir el tamaño de un producto determinado (downsizing) (Falkowski, Tyszka, 2003). El objetivo es determinar un umbral que impida a los consumidores detectar la diferencia entre productos individuales "a simple vista", lo que se traducirá en beneficios tangibles para las empresas que los producen.
En el caso de la publicidad holográfica, como ya he mencionado, quizás el mayor beneficio de su uso puede ser una reducción significativa en la sensibilidad al precio, lo que sin duda ayudará en la presentación de productos de marca y “caros”.
Tu holograma 3D portátil
Si está planeando pequeñas reuniones cara a cara, utilice Box Ledholo 40B. Es una pantalla holográfica que prácticamente no requiere mantenimiento. Con un peso inferior a 5 kg y unas dimensiones de 40 cm x 40 cm x 20 cm, el dispositivo se puede utilizar en prácticamente cualquier condición, ya sea que la reunión tenga lugar en la oficina, en una gran mesa de conferencias, o en la privacidad de una pequeña oficina.
Sin embargo, si desea causar una mayor impresión y en la presentación van a participar más personas, utilice un conjunto especial que pese menos de 25 kg. Eye Ledholo 75DE. Consiste en un display Eye Ledholo 75D con un diámetro de 72 cm y una profundidad de 35 cm y un soporte de dos piezas sobre una base estable Soporte para tubos 200S. El montaje completo no debería llevarte más de 5 minutos y los estuches específicos harán que el transporte sea más fácil incluso en el maletero de un coche pequeño.
En ambos casos, a través de una aplicación dedicada y gratuita para un smartphone con Android o iOS o un portátil con Windows, podrás cargar instantáneamente animaciones 3D previamente preparadas, creando así tus propias listas de reproducción, y nuestro sistema las convertirá en hologramas 3D suspendidos en el espacio. Si la función de inicio automático se habilitó durante la configuración de la pantalla, sus hologramas 3D aparecerán aproximadamente 30 segundos después de conectar los dispositivos a la fuente de alimentación.
Resumen
Si está planeando reuniones con clientes en el futuro cercano, considere utilizar una herramienta que le permita atraer la atención de manera sencilla y segura. Lea los resultados de nuestra investigación y las opiniones de nuestros clientes. Puede encontrar las especificaciones técnicas detalladas del Ledholo Box 40B y el precio aquí AQUÍ.
Si quiere comprobar usted mismo si los hologramas 3D que se muestran en los dispositivos Ledholo realmente atraen la atención y crean el efecto WOW, organice una presentación con nosotros: nuestra sala de exposición se encuentra en Varsovia, en ul. Branicki 15.
Bueno, somos Ledholo. Mostramos emociones.
